Так есть ли у Зарецкой миллион? Ответы бизнес-леди на острые вопросы

Читать еще: Ковалевский: информация про скам Зарецкой — не соответствует действительности

Вообще, Forbes — просто самый известный "список", я например, попала в гораздо более престижный в мире предпринимателей список MIT — но об этом никто не спрашивает. А ведь я — первая белоруска, которая в него попала. Попасть в него, кстати, тоже нельзя ни за какие деньги.

Открыто опубликованный отчет Laava Tech за 2019-20 годы имеет скромные цифры: 95 тысяч евро выручки в год, это расходятся с вашими словами "Форбсу" в том же году про оборот в 280 тысяч долларов в месяц. Почему? Какие финансовые показатели у стартапа сейчас?

У Laava Tech, как и у любого стартапа, “который смог”, несколько entities [субъектов, то есть юридических лиц. — Еврорадио] в разных странах. Эстония и Финляндия выкладывают эту информацию в публичный доступ, но это не правило, а исключение. В других юрисдикциях, где есть компании Laava Tech, данная информация не просто не публичная, она является коммерческой̆ тайной. За ее нарушение на меня имеют право подать в суд.

У многих стартапов из Эстонии, особенно успешных, есть по несколько зарегистрированных представительств в других странах. Это нормально, это просто неизбежный этап, когда фирма начинает свою экспансию и выходит на новые рынки.

Какие успехи? Мы растем, мы развиваемся. Остальные детали — конфиденциальная информация, предназначенная для инвесторов и партнеров. И у них нет вопросов по нашей "успешности".

[Татьяна предоставила несколько банковских выписок разных юридических лиц, где действительно видны крупные суммы, однако не для распространения.]

Вам ставят в упрёк в том числе участие в мероприятиях с людьми с сомнительными биографиями — Маркусом Ленером, "королевой Диамби" и другими. Вы платили за участие в них? С какими целями вы участвовали в них? Считаете ли это верными бизнес-решениями?

За последние 3 недели я участвовала в шести конференциях. В год я участвую примерно в 30-40 мероприятиях. Это часть моей работы, и я никогда под лупой не изучаю всех организаторов: для меня гораздо важнее, кто на этих конференциях выступает. Я была спикером на Ritossa полтора года назад, никаких расследований от Vanity Fair тогда не было.

Читать еще: Сахашчык — пра дакумент з узнагародай ад КДБ: "Проста намалявалі — і ўсё"

О репутации того или иного мероприятия принято судить по списку людей, которые соглашаются принять в нем участие. Никто не ездит на конференции ради организаторов: туда едут ради спикеров и знаковых участников. Чтобы было понятнее: когда вы покупаете билет на концерт музыкальной группы, вы интересуетесь тем, кто организует концерт и готовит площадку? Нет. Вы идете на концерт, чтобы послушать исполнителя. На саммиты едут, чтобы послушать спикеров, пообщаться. Я не знаю ни одного из организаторов конференций, в которых участвую — ни Web Summit, ни Switch. Если на мероприятие идут люди, которых знают и уважают в стартап- и бизнес-сообществе — для меня этого достаточно.

Конечно, бывают исключения, например, скандал. Когда о Ritossa написало серьезное издание — ситуация моментально изменилась. Этот саммит, кстати, снова приглашал меня бесплатно в сентябре этого года в качестве VIP-спикера, но я отказалась, потому что тогда уже пошли слухи о проблемах с репутацией.

Это не секрет, что все подобные мероприятия являются платными. Web Summit, на котором я нахожусь сейчас, — одна из самых дешевых конференций. Цена билета для индивидуального участника стартует от 1000 евро. А SALT, например — от 10 000. Но надо понимать, что это не добровольно-принудительная участие в акции БРСМ, это серьезное бизнес-мероприятие: и опыт, которым делятся спикеры, и контакты, которые ты там завязываешь, стоят гораздо дороже.

Конечно, Илон Маск не будет платить за участие в конференции. Если у тебя хорошая репутация и большие успехи, тогда тебя приглашают бесплатно, ведь твое участие можно «продать» тем, кто готов платить за билеты. На конференцию могут пригласить в качестве спикера или участника делегации от страны, что особенно почетно: например, недавно я прилетела из Сингапура, куда была приглашена Enterprise Estonia в качестве участника. К слову, у них, как у государственной организации, есть доступ ко всем цифрам и метрикам моей компании через госреестр. И Laava Tech стала одной из всего лишь семи компаний, которые поехали представлять Эстонию. Это значит, что мы показываем хорошие результаты.

На этой неделе я выступаю на Web Summit на тему "Foodsecurity and the war in Ukraine" — конференцию в этом году посетит 70 000 человек.

Сколько от общего оборота ваших компаний составляют гранты, сколько — деньги инвесторов, сколько — результаты коммерческой деятельности?

Ответ на этот вопрос является коммерческой тайной. У нас есть все три составляющие. Получение грантов в мире стартапов — это огромный знак качества, потому что это самый сложный тип финансирования. Сложная отчетность, сложное составление заявок. Поэтому наша команда гордится тем, что мы такое финансирование получили. Обычно грантовые деньги не превышают 20% оборота стартапа.

Основным показателем для deep tech компаний является потенциал в контексте применения технологии, значимость и цена создаваемого IP (intellectual property), а также возможность внедрения технологии в других индустриях в будущем.

Сейчас компания находится в стадии становления, роста, сейчас для нас самое важное — это чтобы нашими результатами были довольны все инвесторы: от частных, которые вложили в нас деньги, до государственных, которые контролируют ход реализации программ, на которые были выделены гранты.

[Татьяна предоставила несколько копий писем и рекомендаций от партнёров, однако не не для распространения по соображениям безопасности.]

Какого рода угрозы вы получали? Можете ли привести несколько скриншотов, например?

​​Угрожают всеми доступными способами. Угрожают мне лично во всех возможных соцсетях, угрожают моей семье и даже моим сотрудникам. Бьют по самому больному: семье намекают на то, что я могу больше никогда не увидеть своего ребенка. Причина очевидна: мое назначение в Кабинет. В некоторых угрозах прямо пишут о том, что за мной идет охота, и она не остановится, пока Светлана не уберет меня из Кабинета, пока я не закончу свою политическую карьеру. Не жизнь, а "Дзікае паляванне Караля Стаха" Владимира Короткевича.

Кому-то очень мешало то, что в Кабинет пришел человек не с политическим, но практическим и — видимо, самое страшное — успешным опытом работы в бизнес-сообществе, в том числе с представителями различных фондов по всему миру.

Но есть и хорошие новости: часть “анонимов” уже удалось идентифицировать — и некоторые из них имеют двойное гражданство: Беларуси и еще какой-то из стран Евросоюза. А это значит, что они совершили преступление там, где законы работают. Заявления направлены в полицию, идет расследование, в дело вовлечены МВД Эстонии и Польши.

[Татьяна не захотела “опубличивать скриншоты, пока идёт разбирательство”, однако она прислала журналисту Еврорадио несколько примеров с тем, как высказывались претензии и угрозы к ней и её сотрудникам]

Почему не работает сайт компании?

На сайте Laava Tech размещены данные моих сотрудников. Мне не безразлично их эмоциональное состояние. Атака все еще продолжается и, пока эта ситуация не разрешится, моя работа — защищать своих подчиненных всеми доступными способами.

Где продукт? Есть ли у него реальные покупатели?

У нас индустриальный продукт, мы не интернет-магазин.

[Зарецкая заверила, что работает с рядом организаций в Эстонии, Финляндии, Дании и других странах, однако она не хочет их называть из-за "нападок". На сайте одного их проектов Laava Tech указаны отзывы потребителей — не анонимные.]